Naši nabídku jsme rozšířili o nový produkt - právní audit.
Jeho předmětem je komplexní posouzení stavu ve společnosti zpravidla před strategickým rozhodnutím zadavatele. V roce 2005 byl právní audit realizován ve společnostech ZELMER Bohemia s.r.o. a Perlit s.r.o. Šenov u Nového Jičína.
Víte, že...
Máme téměř 60% úspěšnost při přeměně poptávky v zakázku ?
Vyhledání obchodního partnera
Najít dobrého partnera pro realizaci podnikatelského záměru je krokem velmi významným a nelehkým i v domácích podmínkách.
Význam tohoto kroku v zahraničí je pochopitelně ještě vyšší.
Nabízíme Vám proto pomoc při výběru partnera, která je opřena o dlouholetou praktickou zkušenost z tržního prostředí Vašeho zájmu.
Pokud se rozhodnete využít našich služeb, máte možnost výběru forem a rozsahu.
Postup výběru obchodního partnera má určitá pravidla, jejichž nedodržení způsobuje zbytečné komplikace. Z mnohačetných zkušeností proto doporučujeme kombinaci jednotlivých forem, zejména v závislosti na způsobech distribuce a formách prodeje daného produktu.
Jaké formy doporučujeme a jaký je vhodný postup?
Máme dlouholeté zkušenosti v získávání a zpracování informací tohoto charakteru, proto se snažíme nabízet pouze v praxi ověření obchodní řešení, která každému klientovi "šijeme na míru" podle jeho přání a potřeb. Proto berte níže uvedené informace jako základní vodítko pro zahájení spolupráce a nastínění našich schopností.
Používané formy vyhledávání obchodního partnera
- inzerce prostřednictvím Internetu
- inzerce v tisku
- zveřejnění prostřednictvím informačních systémů komory
- directmarketing
- telemarketing
- prezentační akce
- osobní jednání
Projekt vyhledání obchodního partnera dělíme do etap. Po dokončení I etapy lze upravit rozsah, ceny i termíny navazujících etap. Níže uvádíme návrh projektu, který lze upravit dle individuálních potřeb a požadavků klienta.
I.etapa
- Zpracování adresářů: velkoobchodů prodávajících ...., obchodních firem zabývajících se prodejem ...., obchodních řetězců prodávajících .....atd.Cílová skupina firem je navržena na základě individuálních potřeb klienta a specifikace požadavků na obchodního partnera.
- Realizace telemarketingu za účelem upřesnění a aktualizace informací z "databází! tzn. získání informací pro "osobní oslovení" kompetentních osob a dalších dostupných informací o firmě (výroční zpráva, www, reference atd.) Položení anketních otázek, získání odpovědí a jejich vyhodnocení.
- Inzerce s cílem získání přímých zájemců o tuto činnost.
- V případě, že to vyžaduje charakter výrobku či služby: Zmapování situace v sítích obchodních řetězců prodávajících .... z pohledu konkurence, cen a dodavatelských podmínek.
- Zmapování situace v ostatních možných distribučních kanálech.
II.etapa
- Zpracování "balíčku informací" tzn. oslovujících dopisů, nabídky možností a forem spolupráce, informačních a propagačních materiálů potřebných pro představení nabízených výrobků v jazyce polském (s využitím obsahu a grafiky českých verzí). -Vytvoření vhodné formy "pobídky" pro zpracování a odeslání reakcí. Rozeslání "balíčků".
- Uskutečnění osobního jednání s kompetentní osobou z branže za účelem získání potřebných informací zejména o objektivních podmínkách trhu ve sledované oblasti.
- Uskutečnit osobní jednání u stávajícího distributora (v roli potenciálního kupujícího) s cílem získání informací o dosavadních poznatcích z praktického prodeje.
- Vyhodnocení získaných poznatků a zpracování návrhu dalšího postupu.
- Konzultace a dotvoření plánu postupu s kompetentním zástupcem výrobce.
III.etapa
Předpokládané body dalšího postupu:
- Oslovení vytypovaných firem s cílem nabídnutí účasti ve výběrovém řízení na "pozici importéra" s jasně vymezenou představou o nabídce požadovaných "služeb" a smluvní provázaností strategie a taktiky prodeje na výrobce.
- Realizace výběrového řízení na pozici prodejce do nadnárodních sítí obchodních řetězců.
- Zpracování projektu prezentačně-kontraktačních dnů a harmonogramu jejich realizace, konzultace s klientem.
- Organizační příprava prezentačně-kontraktačních dnů, včetně zabezpečení účasti VIP.
- Zpracování mapy logistiky prodeje, provedení výběru obchodních partnerů, zpracování informačních materiálů pro vybrané potenciální partnery s pozvánkou na prezentačně-kontraktační den.
- Zabezpečení "lustrace" vybraných obchodních partnerů.
- Provedení výběru z nabídek na pozici importéra, dohodnutí osobního jednání kompetentních osob za účelem podepsání smlouvy o obchodní spolupráci.
- Zpracování příslušných obsahových materiálů na p/k dny se zaměřením na dosažení minimálně podpisu smluv o budoucí smlouvě s klauzulí mlčenlivosti a zamezení vnitřní konkurence. Zpracování návrhu smlouvy o obchodní spolupráci pro "importéra".
- Sjednat a uzavřít smluvní vztah s prodejcem do nadnárodních sítí.
- V návaznosti na uzavření veškerých smluvních závazků, zorganizovat a realizovat "inspekční cestu" po sídlech a příslušných provozovnách smluvních partnerů.
- Vypracovat plán podpory prodeje s dílčími projekty v oblasti marketingu a reklamy.
- Shrnout a aktualizovat marketingové poznatky o ceně, připravit finální obchodní podmínky, předat k dispozici partnerům a zahájit dodávky na polský trh.
dotazník pro zájemce
Vyplněním dotazníku on-line získáváte možnost zdarma umístit profil Vaší společnosti do databáze firem na informačně-obchodním portále oczechach.info, který je určen polským podnikatelským subjektům zajímajícím se o český trh.
Reference
- ProCa s.r.o. Praha
- Yuki s.r.o. Praha
- M & K Záruba s.r.o. České Budějovice
- Lubomír Kocinger Trading Praha
- KOMEXTHERM s.r.o. Praha
- RH Natur s.r.o. Hustopeče
- HOPI-POPI a.s. Olomouc
- FK dřevěné lišty spol. s r.o. Bojanovice
- České vinařské závody a.s.
- Kovačka Pavel
- PD Vlára Nemšová