Vyhledání obchodního partnera - Doporučený postup | CesPol

Používané formy vyhledávání obchodního partnera 1. Inzerce prostřednictvím Internetu. 2. Inzerce v tisku. 3. Zveřejnění prostřednictvím informačních systémů komory. 4. Directmarketing. 5. Telemarketing. 6. Prezentační akce. 7. Osobní jednání Projekt vyhledání obchodního partnera dělíme do etap. Po dokončení I etapy lze upravit rozsah, ceny i termíny navazujících etap. Níže uvádíme návrh projektu, který lze upravit dle individuálních potřeb a požadavků klienta. I.etapa 1. Zpracování adresářů: velkoobchodů prodávajících …………, obchodních firem zabývajících se prodejem ………., obchodních řetězců prodávajících ………….atd.Cílová skupina firem je navržena na základě individuálních potřeb klienta a specifikace požadavků na obchodního partnera. 2. Realizace telemarketingu za účelem upřesnění a aktualizace informací z "databází! tzn. získání informací pro "osobní oslovení" kompetentních osob a dalších dostupných informací o firmě (výroční zpráva, www, reference atd.) . Položení anketních otázek, získání odpovědí a jejich vyhodnocení. 3. Inzerce s cílem získání přímých zájemců o tuto činnost. 4. V případě, že to vyžaduje charakter výrobku či služby: Zmapování situace v sítích obchodních řetězců prodávajících ………. z pohledu konkurence, cen a dodavatelských podmínek. 5. Zmapování situace v ostatních možných distribučních kanálech. II.etapa 1. Zpracování "balíčku informací" tzn. oslovujících dopisů, nabídky možností a forem spolupráce, informačních a propagačních materiálů potřebných pro představení nabízených výrobků v jazyce polském (s využitím obsahu a grafiky českých verzí). –Vytvoření vhodné formy „pobídky“ pro zpracování a odeslání reakcí. Rozeslání „balíčků“. 2. Uskutečnění osobního jednání s kompetentní osobou z branže za účelem získání potřebných informací zejména o objektivních podmínkách trhu ve sledované oblasti. 3. Uskutečnit osobní jednání u stávajícího distributora (v roli potenciálního kupujícího) s cílem získání informací o dosavadních poznatcích z praktického prodeje. 4. Vyhodnocení získaných poznatků a zpracování návrhu dalšího postupu. 5. Konzultace a dotvoření plánu postupu s kompetentním zástupcem výrobce. III.etapa Předpokládané body dalšího postupu: 1. Oslovení vytypovaných firem s cílem nabídnutí účasti ve výběrovém řízení na „pozici importéra“ s jasně vymezenou představou o nabídce požadovaných „služeb“ a smluvní provázaností strategie a taktiky prodeje na výrobce. 2. Realizace výběrového řízení na pozici prodejce do nadnárodních sítí obchodních řetězců. 3. Zpracování projektu prezentačně-kontraktačních dnů a harmonogramu jejich realizace, konzultace s klientem. 4. Organizační příprava prezentačně-kontraktačních dnů, včetně zabezpečení účasti VIP. 5. Zpracování mapy logistiky prodeje, provedení výběru obchodních partnerů, zpracování informačních materiálů pro vybrané potenciální partnery s pozvánkou na prezentačně-kontraktační den. 6. Zabezpečení „lustrace“ vybraných obchodních partnerů. 7. Provedení výběru z nabídek na pozici importéra, dohodnutí osobního jednání kompetentních osob za účelem podepsání smlouvy o obchodní spolupráci. 8. Zpracování příslušných obsahových materiálů na p/k dny se zaměřením na dosažení minimálně podpisu smluv o budoucí smlouvě s klauzulí mlčenlivosti a zamezení vnitřní konkurence. Zpracování návrhu smlouvy o obchodní spolupráci pro "importéra". 9. Sjednat a uzavřít smluvní vztah s prodejcem do nadnárodních sítí. 10. V návaznosti na uzavření veškerých smluvních závazků, zorganizovat a realizovat „inspekční cestu“ po sídlech a příslušných provozovnách smluvních partnerů. 11. Vypracovat plán podpory prodeje s dílčími projekty v oblasti marketingu a reklamy. 12. Shrnout a aktualizovat marketingové poznatky o ceně, připravit finální obchodní podmínky, předat k dispozici partnerům a zahájit dodávky na polský trh. DOTAZNÍK PRO ZÁJEMCE Vyplněním dotazníku on-line získáváte možnost zdarma umístit profil Vaší společnosti do databáze firem na informačně-obchodním portále oczechach.info, který je určen polským podnikatelským subjektům zajímajícím se o český trh.

› 3. 2. 2004

Vytisknout Export do PDF Poslat článek